Strategi distribusi

Faktor yang mempengaruhi pilihan saluran dan manajemen saluran pemasaran

Faktor lingkungan ,antara lain :

• perubahan gaya hidup keluarga
• perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi
• persaingan pemasaran

Faktor konsumen,antara lain :

• siapalah potensial konsumen?
• dimana mereka membeli produk dan jasa yang ditawarkan
• kapan mereka membeli produk dan jasa yang ditawarkan
• bagaimana mereka membelinya
• produk dan jasa apa yang mereka beli

Faktor produk antara lain :

• tahapan daur hidup produk
• tingkat kecanggihan produk
• jumlah unit,variasi lini produk

Faktor perusahaan antara lain :

• kemampuan financial
• kemampuan teknologi
• kemampuan sumber daya manusia
• kemampuan kapasitas produk

Ada 2 tipe  pedagang yaitu :

-Pedagang eceran
tipe-tipe pengecer :

• tingkat layanan :
• self service : swalayan
• limited service : j.c penney
• full service : Diamond department store

• lini produk :
• speciality store
• department store
• supermarket
• dll

• harga relatif :
• discount store
• off price retailer
• factory outlet
• dll

• pendekatan organisasi :
• chain store
• franchise

-Pedagang besar
tipe-tipe pedagang besar :

• pedagang besar/grosir barang
• full service wholesalers
• limited service wholesalers

• broker dan agen
• broker
• agen:
1. agen manufaktur
2. agen penjualan
3. agen pembelian
4. pedagang komisi

• produsen dan kantor cabang penjualan
• perdagangan yang dilakukan oleh penjual dan pembeli sendiri
• memiliki kantor cabang penjualan,serta staf pembelian

sumber :
cai.elearning.gunadarma.ac.id/webbasedmedia