Segmentasi pasar,Penentuan sasaran pasar dan Pemosisian

Segmentasi pasar

Syarat segmentasi pasar yang efektif :

- Dapat diukur (measurability)

- Dapat dimasuki (accessibility)

- Cukup besar (substantiality)

- Dapat dibedakan (differentiability)

- Dapat ditindak lanjuti (actionability)

 

Pemilihan Pasar Sasaran (Targeting) :

-  Konsentrasi segmen pasar tunggal (Single Segment Concentration)

-  Spesialisasi selektif (Selective Specialization)

-  Spesialisasi produk (Product Specialization)

-  Spesialisasi pasar (Market Specialization)

-  Peliputan pasar secara penuh (Full Market Coverage)

Pemosisian :

Memilih  pola konsentrasi  pasar khusus,yang memberi peluang maksimum untuk mencapai tujuan :

1.  Strategi concentrated marketing
     - Posisi kuat pada satu segmen

2.  Strategi differentiated marketing
     - Posisi kuat pada beberapa segmen

sumber :
repository.binus.ac.id/content

cai.elearning.gunadarma.ac.id/webbasedmedia